回看2023年产品走势你对2024还有哪些期待？你还有信心吗？，精品孔雀也已经破10万一件，市场越来越多消极的言论，他们对于大益的行情非常悲观，尤其是和另一个有强金融属性的茶品牌对比起来。

　　那么按照当下这种节奏，今年的大益二级市场是持续去年的低迷呢？还是在会有一些变化呢？能否有新的销售政策，推广计划出现，来让市场反转呢？

　　今年的生产新品迟迟未来，厂家是否在蕴酿一个“大招”呢？现在怎么样的一个产品才最契合市场，让市场接受呢？

　　探讨上面的问题之前我们先来简单回顾2023年大益茶市新品的上市情况以及现状。总体来讲2023发布的产品并不少，按时间顺序来聊一聊。

　　精品孔雀配货价49500，上市便是巅峰。由于当时市场刚经历了一波反涨，上涨势头较猛，市场情绪较为乐观，精品最高冲到26万，之后却持续阴跌了一整年。

　　目前已破10万，这种产品属于开年就王炸，这对于专营店来说很多人都赚到钱，但二级市场还是亏钱的人多，被套的人很多，而且从货量和价格看，占据了大益市场很多的资金。从不同角度看精品会的出不一样的结论。从厂家的角度看精品无语是非常成功的。从二级市场角度看，精品高开低走，不少人亏损严重，但这种结果不是某一方造成的，是市场过于乐观炒高造成。

　　银大益21000配货价，期货最高涨到46000，目前的价格是17000，已经是破发状态，2201银大益的定位一直相对模糊，只能处于中高端定位，银大益出来时，大盘尚穏建，同样也是高开低走。

　　国粹配货价20000/件，主要由大益膳房渠道发布，数量是2300件，最高涨到52500，目前是16000不到的价格，对于膳房来说，无疑又是一款成功的产品，对于市场来说，又是一次猛烈的摧残。

　　即便有号称强庄入场，有乘风破浪的姐姐们支持，最后也只能把苦往肚子里吞，留下一句经典国粹“曹尼玛”。

　　2301印象版纳配货价16880，最高涨到37500，目前行情19000不到，离破发只有2000的距离。这是西双版纳自治州成立70周年纪念茶，是一款品质上受到很多好评的产品。

　　这款茶在期货时有信息差，价格起伏大，在交货阶段又有卡货涂码等操作，回过头来看，这种突然的操作并不是有利市场的。

　　飞天颂是在西安茶博会上发布的，也是通过大益膳房发布，出厂价9999。999克/饼。飞天颂期最高涨到21000，在茶博会上抢购场面热闹非凡。但当下价格却只有7000/套，也是破发的状态。

　　飞天颂和国粹一样，对于厂家来说是好的，但是又狠狠的给市场上了一课，收藏投资大益茶，其产品发布的渠道还是很重要。

　　2301 7542号称红宝石7542，配货价15000，涨到最高44000，7542给市场带来了一波信心，可以说是2023年掀起热度最高的一款茶，但随着整体行情的下跨，部分留货大头的撤离，以及各方空头的打压，也慢慢开始了阴跌状态。

　　现在价格在17000，另外有一个10年特藏版现在是24000行情，最高到76000，7542同样走在破发的路上。

　　雪印可谓年度最惨一款茶，也是二级市场怨气最大的一款茶。雪印因为信息差的缘故，在市场期货盲盒阶段，价格起伏较大，最高涨到60000，当最后确定以散提规格。茶博会加传统一起发售后，雪印的价格便在期货后快速破了18000的厂价，目前是13000不到。

　　龙年生肖茶，15000的配货价，目前行情是16000，盲盒阶段最高涨到32000。龙饼可以说带走了最后一批期货后想留货的人的幻想，尽管号称布朗料，有烟香雷竞技RAYBET首页，数量少，品质佳，但也没能止住下跌趋势，经销商大会短暂穏住，后又继续下跌，目前破发基本上是板上钉钉。

　　另外还有产品像金刚熟，南国秋韵。金刚熟号称熟茶集大成者，最高工艺的典范，是在厂庆时推出，而南国秋韵号称价低让利，市场大户入场，但两者同样都是破发状态。

　　2023年产品罗列下来，怎一个惨字了得，但不管怎样，这就是血淋淋的事实。无论市场怎样残酷，都不能去逃避，不管是厂家，还是参与市场里的商家和个人。

　　首先，可以说2023年的所有产品都经历了一个高开低走的过程。这其实就是当下最大的予盾点。新茶出来，先不管怎样，先拉高一波，盲盒阶段就起伏大，二级市场多空博弈激烈。出厂价低的也被拉高，出厂价高的拉的更高，等期货之后现货没人，掉价厉害又说厂价配货价太高。

　　有些产品被市场炒的太高厂家既然不愿意很低的配货价发售。收藏投资市场也容易被带节奏，早早的加入博弈之中，所以最后很多现货留在手上的都是亏损状态。

　　这也就是厂家与二级市场炒作和最后的收藏市场之间的一种矛盾性。这种矛盾性由来已久。在行情好的时候，也许可以皆大欢喜，但当下行情来看，已经是到互相伤害的地步。

　　所以2024的新品发布，首先可以去衡量这几者之间的予盾来做对策，既不被市场盲赌牵引，更不能置新品后市走向于不顾。

　　其次，从国粹，飞天颂，雪印，这些产品可以看出，产品的发布渠道还是比较重要的，这种非常规渠道，市场热度并不高，大家的收藏积极性也会减少。

　　从近几年产品用料宣传上来看，所谓的布朗核心产区，布朗大树古树，名山名寨，这些词汇已经很难再刺激到市场，因为同类别的产品太多，而且新品的涨跌往往更能刺激味蕾。

　　配货价格上，只要对应上了其定位，差别并不会很大，更主要还是市场的信心问题，比如南国秋韵，市场不看好时再便宜依然要破发。在看金刚熟，可以说厂家并没有认清市场的消耗情况和专营店的消耗能力，这款产品出来可以说是一种内耗。虽然金刚熟的品质市场十分认可，但毕竟熟茶定位消耗，消耗主打性价比。

　　我相信厂家对这个市场有更透彻的了解后，在市场管理，推广这块可以做的更好。每个人的角度不一样，认知不一样，我相信每一个大益的经营者，收藏者，每一个益友，还都希望2024年会有新的改变，别让2023的伤心血泪重演。

　　厂家志在百年茶企，目光长远，也许眼前的一点风沙没看在眼里，但当下环境风云变幻无常，各行各业都迎来大的洗牌，这已经不能简单的用行业周期，经济周期来概括当下的低迷，市场在变化，时代在变化，在这种浪潮下，不进则退，不穏刚殆。