对话冠旭电子董事长吴海全：“每一次挑战都是翻身的机会”“美国的关税战对我们来说反而是危中寻机，我们正依托于全球化布局扩大生产。今年反而有更多的海外客户主动联系我们希望寻求合作。”日前，在接受羊城晚报全媒体记者专访时，冠旭电子董事长、Cleer品牌创始人吴海全如是说。

　　4月以来，美国挥舞“关税大棒”，不仅招致贸易伙伴反对和反制，也在美国国内遭到普遍质疑。在走访广东企业的过程中，记者发现，广东企业面对压力，不仅不怕，而且仍然迎难而上，用创新应对挑战。

　　1997年，冠旭电子正式成立，开启企业的“乘风破浪”之路。成立以来，冠旭电子经历过金融危机等重大挑战，面对一次次大环境上的挑战，吴海全就一句话：“每一次挑战，都是我们翻身的机会。”

　　在公司成立之初，吴海全选择从线缆制造起步，主攻电脑配件代工制造。20世纪90年代，电线电缆行业高速发展，冠旭电子通过提升产品质量赢得市场，为后续发展奠定基础。2002年，受原材料价格上涨影响，吴海全决定摆脱原材料制约，将公司重心转向耳机产品代工。依托此前积累的客户资源，公司与多家国际知名耳机、音响企业建立合作，产品覆盖高端与中端市场。2008年金融危机导致代工订单骤降，企业面临转型压力，代工订单“一夜归零”。

　　“这个事情让我们意识到，要做品牌，而且要做高质量的品牌，才能够穿越周期。”吴海全认为，“做品牌是可行路径”。而后，公司曾推出过其他品牌，但因国内市场竞争力不足，难以突破。2012年，Cleer品牌诞生，率先切入降噪赛道，陆续推出头戴式、入耳式、开放式耳机及智能音箱等产品。

　　4月22日，恰逢第56个世界地球日，Cleer在深圳国际低碳城·气膜馆举行新品发布会，发布了两款旗舰产品——新一代Cleer ARC 5音弧开放式AI耳机与Cleer Clip星弧开放式头戴AI耳机，多个开创式技术再次彰显“中国智造”硬核实力。

　　值得关注的是，作为国家级绿色企业，Cleer母公司冠旭电子在2024年2月获得由北京赛西认证有限责任公司颁发的“零碳工厂”认证，此次亮相的Cleer两大产品均为零碳工厂制造的绿美耳机，并获得赛西颁发的产品碳足迹认证。

　　在发布会的前一天，记者在冠旭电子的深圳工厂中看到，流水线上的新品源源不断地生产、组装。工厂制造部总监黄飞雄告诉记者，近一个月来，生产线产能拉满，新品尚未出街就已经订单爆棚。

　　“用创新穿越周期，应对挑战，是我们强有力的‘武器’。”吴海全坦言，在国内消费电子市场“卷”已成常态，国外遭受美国关税压力的背景下，企业一定要创新，“我们始终相信，真正能穿越周期的，不是价格战，而是技术力和产品体验”。

　　据吴海全介绍，新推出的ARC 5在AI性能上，在上一代产品的基础上实现了100倍的跃升，能够实现跨国会议沟通，联动喜马拉雅、百度网盘等生态应用，从单纯的听音设备摇身一变为“戴在耳边的AI新质生产力”。

　　实际上，Cleer早在2016年就已在美国成立自己的AI研究团队。近年来，随着ChatGPT的火爆以及国内文心一言等生成式AI的发展，Cleer也快速切入AI赛道，“现在我们的耳机甚至能够成为一个智能健身教练，还能够测量血压等消费者的健康数值”。

　　“出海”一直是冠旭电子重要的业务板块，例如在ODM（原始设计制造商）、OEM（原始设备制造商，俗称“代工”）板块，产品出海比例能够达到100%。

　　“有许多大家耳熟能详的国际集团都是我们的客户，比如戴森等等。在品牌板块我们最初主要针对国内市场，但现在开始我们要加大品牌出海的力度。”吴海全说，随着Cleer品牌逐渐成长，ODM、OEM板块占比也在逐渐缩小。Cleer品牌也自2016年开始“出海”，在美国建立了研发中心和销售中心，一举进入了英国哈罗德百货、塞尔福里奇百货等。

　　吴海全坦言，对于来自国外的新品牌来说，想要进入这些高端百货十分困难，一定要有十分强的差异化竞争力才能够获得“入场券”。但由于他们产品质量过硬和高还原度，美国最多时进入了100多家百货店，其中有超过70家都属于高端百货。

　　记者了解到，自2019年起，冠旭电子在菲律宾布局了海外工厂雷竞技RAYBET官方网站，目前，依托于菲律宾工厂的顺利运转，海外业务并没有受到太大影响。据吴海全透露，基于企业在菲律宾的提前布局，目前反而有更多的海外客户主动登门寻求合作。

　　相信“每一次挑战都是机遇”的吴海全，选择迎难而上继续扬帆出海。他说，从去年年底开始，冠旭电子加强了海外的网络销售，今年预估有望增加5到10倍。